Белье-Daina.RU - женское белье по каталогам Дайна, эксклюзивные коллекции нижнего белья

 
     
     
 
     

Директорский маркетинг

Директорские статусы
По просьбе дистрибьюторов рассказываю о директорском маркетинг-плане. Надеюсь, что в ближайшее время размещу всё в приличном виде в разделе \"Документация\", а сейчас начну объяснять. Всего будет три таблицы.

Итак, первая таблица это директорские статусы. Так как для выхода на директорский уровень ГОП за период должен составлять 60 000 у.е., то разделив данную величину на 4 мы и получаем уровень с которого начинается статус директор - 15 000 у.е. В первой таблице еще нет денег, а только описаны условия получения определенного статуса. Например, чтобы стать Хрустальным директором, необходимо, чтобы в один из месяцев ваш ГОП составил 25 000 у.е. Выполнив условия, на одной из ближайших конференций Вам вручат значок соответствующий этому статусу. Чтобы стать серебряным директором необходимо не только ГОП за месяц 50 000 у.е., но и наличие в первой линии одного директора. Ну и т.д., мне не кажется, что данная таблица вызовет трудности в понимании. Если будут вопросы, то дополню.

Достигнутый однажды статус остается за Вами, но это не касается расчета премий и бонусов. Но об этом ниже...
Директорские премии (не действует с 01 апреля 2014 г.)
Итак, вторая таблица - Директорские премии.

Для начала разберемся, что такое ОПЛГ и ОЛГДГ. Вы директор и у Вас в первой линии есть два директора. Ваш групповой объем продаж (ГОП) 80 000 у.е. При у одного директора Вашей первой линии ГОП 35 000 у.е., а у второго - 25 000 у.е.

ОПЛГ (объем продаж личной группы) - ГОП ваших дистрибьюторов первой линии за исключением директоров.

ОЛГДГ (объем личной группы директорской группы) - ГОП ваших директоров первой линии

Таким образом ОЛГДГ в приведенном примере равен 35 000 + 25 000 = 60 000 у.е.

ОПЛГ = 80 000 - 60 000 = 20 000

ОПЛГ / ОЛГДГ = 33%

Ваш ОПЛГ равен 33% от ОЛГДГ

Теперь, давайте посмотрим Вашу премию. Так как у Вас два директора и их ГОП за месяц более 15 000, то они подтвердили свои статусы, значит в текущем месяце у Вас есть два подтвержденных директора в первой линии. Ваш ГОП более 75 000, значит вы подтвердили в этом месяце статус Золотого директора (таблица 1). Теперь смотрим во вторую таблицу, Вы - Золотой директор, ГОП более от 75 000 до 99 999, соотношение больше чем 15%, значит Вы получаете премию - 600 у.е.

Я привел даже более развернутую таблицу, нежели она представлена в компании. Но тогда бы еще больше объяснять пришлось. Если будут вопросы и сомнения, то пишите, я разберу Ваш пример.
Директорские бонусы
Я говорил, что будет 3 таблицы, но их будет 4. Давайте вернемся к нашему прошлому примеру.

Цитата
Таким образом ОЛГДГ в приведенном примере равен 35 000 + 25 000 = 60 000 у.е.

ОПЛГ = 80 000 - 60 000 = 20 000

ОПЛГ / ОЛГДГ = 33%

Ваш ОПЛГ равен 33% от ОЛГДГ


Итак, у нас 2 директора в первой линии и соотношение 33%. Находим строчку \"2\", до 35% мы не дотянули, значит нам подходит второй столбец со значением 30%. Запоминаем, что наш столбец второй и переходим к последней таблице.
Итак, вспомним, что мы имеем и немного дополним свои сведения о структуре.

У Вас есть два директора в первой линии, ваш столбец второй.

Один директор - 35 000
Второй директор - 25 000

Мы допустим, что у второго директора нет директоров в первой линии (для вас это вторая линия). А вот у первого директора есть директор в первой линии и его ГОП равен 15 000 у.е.

Давайте рассмотрим что мы теперь имеем

Объемы продаж личных групп ваших директоров.
Один директор первой линии - 20 000 у.е.
Его директор (ваша вторая линия) - 15 000 у.е.
Второй директор первой линии - 25 000 у.е.

Теперь смотрим во второй столбец последней таблицы.
За первую линии Вы получаете бонус 3% (20 000 + 25 000) * 0,03 = 1350 у.е.
За вторую линию Вы получаете бонус 1,7% 15 000 * 0,017 = 255 у.е.
Подвожу итог. По обычному маркетинг-плану директор не получает вознаграждение с директоров своей структуры, так как разница в скидках равна 0%. Поэтому и существует директорский маркетинг-план, который описывает систему премирования за директоров в вашей структуре.

По сути директор получает:
- вознаграждение по маркетинг-плану с ГОП дистрибьюторов 1 уровня имеющих скидку от 20 до 37%;
- директорскую премию за ГОП всей структуры;
- бонус по директорскому маркетинг-плану с ОПЛГ директоров всех уровней.

Ну вот как-то так.
Сергей, так какой уровень дохода получается у Директора, у которого еще нет в структуре ни одного Директора? Примерные цифры... smile:?:
Юлия, эти цифры могут быть очень разными, поэтому я приведу чисто математические выкладки.

Дано:
ГОП директора - от 15000 у.е. в месяц
ОП делают дистрибьюторы со скидкой от 20 до 37%.

По директорскому маркетинг-плану при отсутствии директоров в структуре вы получаете только директорскую премию:
ОП от 15000 - премия 100 у.е.
ОП от 25 000 до 34 999 - премия 250 у.е.
ОП от 35 000 до 49 999 - премия 300 у.е.
ОП от 50 000 - премия 350 у.е.

Плюс по обычному маркетингу (если у Вас нет директоров) можно заработать от 3 до 20% от ГОП дистрибьюторов 1 линии.

На примере директора, у которого ГОП минимален (15000), рассчитаем возможный доход.

1. Вы - директор, ГОП - 15000 и в структуре (в первой линии) только дистрибьюторы 37%. Вы получаете премию - 100 у.е. плюс 3% от 15000, то есть 450 у.е. В сумме Ваша зарплата - 550 у.е.

2. Вы - директор, ГОП - 15000 и в структуре (в первой линии) только дистрибьюторы 20%. Вы получаете премию - 100 у.е. плюс 20% от 15000, то есть 3000 у.е. В сумме Ваша зарплата - 3100 у.е.

Вывод: директор с ГОП 15000 у.е. может зарабатывать от 550 у.е. до 3100 у.е.

Чем у Вас больше структура и чем больше новичков, тем больше Ваши доходы.
Сергей, математика - это хорошо! Цифры впечатляющие! Но я не вижу логики. smile:o
Ведь я, являясь Директором, по определению не могу иметь в структуре одних новичков!? Я должна иметь 2-х дистрибьюторов IV степени (35%), а иначе я просто не стану Директором. Я правильно понимаю?
А это значит, что эти 2 дистрибьютора могут делать мне основной объем продаж (ну возьмем, например, хотя бы половину плана - т.е. 7 000 у.е.).
Вот что получается:
1. Я - директор, ГОП 15 000, в структуре (в первой линии) 2 дистрибьютора 35%, я получаю 5% от 7 000 = 350 у.е.
2. Плюс дистрибьюторы 20% (в первой линии), 20% от 7 000 у.е. = 1400 у.е.
3. Плюс директорская премия 100 у.е.
Итого: 1850 у.е.
Я правильно все посчитала? Или я что-то не поняла?
Юлия, Вы совершенно правы. Когда я приводил пример я постарался не усложнять. И больше показать примеры подсчетов, нежели привести какие-то точные цифры. У каждого структура развивается по своим законам. А значит любые расчеты из головы в итоге не больше чем гадание.

По моим наблюдениям средний доход дистрибьютора со структурой от 100 человек, примерно 10% от ГОП. Если нужно прикинуть, то самый простой способ - просто разделить на 10 свой ГОП.

Берем ваш пример: 15000 делим на 10 и получаем 1500 у.е.

Вернусь к своим первым цифрам: 550 и 3100. Почему я их привел? Просто это примерно реальные границы для нового директора. Я просто не хочу, чтобы кто-нибудь сказал - \"Вранье! Я вышел на директора и у меня зарплата 600 у.е., а Вы тут пишете про 1500 у.е.\" Поэтому я привел две пограничных цифры. Просто надо понимать, если вы вышли на директора за счет одного-двух активных лидеров в вашей первой линии, а структуру особо не развивали, то вашей заслуги в этом не очень много. А значит и зарплата будет соответствующей.
Спасибо за ответ, Сергей! smile:)
за полезную информацию. я пока не директор,а дистрибьютор 3 степени, но плох тот солдат, который не хочет стать генералом...
В одной из моих личных переписок с дистрибьютором обсуждался вопрос о получении директорского статуса. Позвольте привести пример этого обсуждения.

Вопрос: Скажите, каким образом дистрибьютор может быть Хрустальным Директором, если у него в структуре есть один директор? Ведь, исходя из таблицы про статусы, у Хрустального директора нет директоров в структуре.

Ответ: Все довольно просто: чтобы получить статус \"Хрустальный директор\" вам необходимо выполнить в течение месяца объем продаж 25 000 у.е. независимо от того, есть у вас директора в первой линии или нет. Однако, если вы в течение месяца сделаете объем продаж в 50 000 у.е., но у вас не будет ни одного директора, то получите премию, как Хрустальный, а не Серебряный Директор. Таким образом, получается, что отсутствие условия в графе \"Директора в 1 линии\" нашей таблицы говорит о том, что оно необязательно.
С 1 апреля 2014 года изменяется система премий директоров за статусы.

Теперь каждый месяц можно получать сразу две премии за статус:
- объем продаж личной группы (ОПЛГ) за месяц не менее 15 000 у.е. - премия 500 у.е.
- за каждого директора 1 линии с ОП за месяц не менее 15 000 у.е. - премия 300 у.е.

Премия за директоров начисляется при ОПЛГ за месяц не менее 10 000 у.е., а при выходе нового директора Вашей 1-й линии, премия в течение 3-х месяцев начисляется при ОПЛГ от 7 500 у.е. Далее при ОПЛГ не менее 10 000 у.е.

Исключение: Объем продаж Вашей структуры за месяц не менее 25 000 у.е., но ни один директор не сделал ОП 15 000 у.е. и ОП Вашей личной группы менее 15 000 у.е. - премия 250 у.е.

Если возникнут вопросы, то я на них отвечу.
     
 

дайна женское белье | Каталог Дайна | дайна цена | дайна прайс лист | каталог белья дайна | Компания Дайна | регистрация дайна | Заказать белье | Доставка белья | каталог женского белья | Белье почтой | коллекция белья | коллекция нижнего белья | нижнее белье через интернет | нижнее белье скидки | вакансии продавец консультант нижнего белья | нижнее белье работа Белье Дайна

Рейтинг@Mail.ru
         
 

 

Рейтинг@Mail.ru
Купить белье Дайна
стать
консультантом

Наверх